海曼科技梅年生:繼11年安防“探傳報”過往,開智能家居未來
來源:海曼科技  發布時間:2016-08-23  點擊量:

當下,智能家居無疑是物聯網時代炙手可熱的、也是接地氣的領域之一,衆多創業英雄、老牌強企、異業龍頭紛紛進入智能家居領域。沒有金剛鑽,怎攬瓷器活?在2016智能家居&智能硬件博覽會上奇笛網記者采訪了安防消防領域著名企業海曼科技大客戶經理梅年生,請他談談海曼智能家居的“繼往開來”。


智能家居落地有難點
      海曼科技進入智能家居領域自然看好這個行業的發展,同時也清晰認識到智能家居落地還存在一些難點痛點:
      1、消費者認知不足。盡管“智能家居”這兩年在國内無人不曉,但能講清楚智能家居具體是什麼的消費者并不多。而且企業時常從各自的角度表達智能家居,也在一定程度上讓市場呈現“亂花漸欲迷人眼”的格局,加大了智能家居落地的難度。
      2、産品價格偏高。智能家居産品目前還處在價格不透明階段,部分産品價格偏高。
      3、産品相對封閉。通信标準衆多,各标準之前的對接還存在這樣那樣的阻力,互聯互通仍待解決。


海曼不懼難點,攜“探傳報”金剛鑽切入智能家居

自2005年成立以來,海曼一直專注于探測器、傳感器、報警器三類的産品,在公共場所的安防和消防領域取得了業界矚目的成就,員工也從最初的十幾人發展到如今的三百多人。同時,海曼的産品已經遍布全球100多個國家和中國30多個省、 市、自治區,公司擁有ROHS、VDS、氣感型式認可、CCC等36項認證及42項自主研發專利。

海曼并沒有在功勞簿上踱步不前,2013年海曼注意到智能家居蓬勃發展與廣闊前景,海曼也認識到智能家居涵蓋面非常廣泛,而安全是家的基本需求、是消費者普遍關注和易于接受的部分。“安全防護就是首先探測到,探測需要的是傳感器,探測到異常後需要報警。之前是本地報警。比如說在酒店,大堂或保安室的報警器會在當地報警,遠程是無法實現的,現在加入遠程無線通訊模塊,就可以把多個場所集中起來,實現遠程報警。既适合工程,更适合家庭”。


梅年生表示,家庭相對于酒店來說是較小的場景,借助智能家居的發展東風,加入無線通訊模塊,就能實現遠程交互、遠程控制。基于這樣的考慮,海曼從傳統的消防安防領域進入智能家居領域。公司産品線針對應用領域擴大了,但一直圍繞“探傳報”的核心。把無線傳感模塊加入“探傳報”之後,受到了用戶的廣泛認可。為了更切合家裝市場需求,海曼從産品技術細節、外觀和風格設計上面下苦工,又開發了“Hi smart”智能家居系列産品。

      本次展會,海曼帶來Hismart H6新品套裝,H6采用ZigBee無線通訊技術,由智能網關、智能紅外探測器、智能門磁探測器、智能遙控器和智能攝像頭組成,可輕松實現全家安防智能化。梅年生透露“當然,我們也能根據用戶需求快速量産基于WiFi和Z-wave的産品,海曼産品以開放的心态,高度的性價比為客戶帶來全方位、多層次安全防護。智能家居産品的關鍵不僅是互聯互通或技術的堆砌,沒有用戶解決實際問題的,用戶買來也是圖個新鮮而已,粘性非常小。為用戶創造更舒适、安心、節能的家居生活環境應該是重點”。


海曼的智能家居市場布局與服務策略
     未來海曼将從兩個方面開展市場工作:
     1、“探傳報”單品。與一線品牌在探測傳感、安全防範領域進行深度合作,根據合作品牌整套智能家居裡面安防模塊需求,研發設計和生産産品。“傳感探測方面,穩定性是至關重要的。跟我們合作的很多廠商都是看中我們這方面的積累”。
     2、智能家居Hi smart系列産品。海曼有專業的團隊經營Hi smart品牌,在探測器、傳感器和報警器基礎上,增加智能監控、智能面闆、電動窗簾等産品形成套裝或系列産品。“我們每個月都有新品推出,這套産品還在不斷擴展中。我們目前在全國各地做招商加盟,進展良好”梅年生告訴記者。
     相比一些初創團隊,海曼擁有的不僅是公司的人數優勢,更是對客戶需求轉化深刻的理解與渠道管理幫扶的實操手段。“十一年的生産制造和研發的積累,是我們核心的優勢”梅年生透露,“在市場推廣上除了對經銷商提供技術支持和服務支持以外,海曼對經銷商還會進行一個開拓市場模式的共享”。目前智能家居在C端落地不太理想,很重要的原因就是渠道商營銷與服務能力有限。海曼有多年的渠道管理經驗,一直在力推渠道商的經驗共享。“海曼會找到一些經營得不錯的渠道商,把這些好的經驗提煉、複制推廣到其他經銷商,事半功倍”。
     穩定的産品加上清晰的市場定位、優質的渠道服務,海曼的“繼往開來”,值得市場期待。

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